大家好啊，我是宝马的销售，之前厂家调整了指导价，最近店内客流还不错，今天和大家一起看看5系的情况。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？
我们当地目前有3家宝马店（之前有家很大的店居然黄了，很意外）。一天平均下来20组客户，10个里面有3-4个是看5系的。
上个月一共定了60辆左右，本车20辆，我自己交了5辆。单车综合提成根据贷款方案不同有800-2000元。
仓库现车还有小20台，最多的是530Li领先型M运动套装，占比50%。最常见颜色是炭黑色和矿石白，各占约40%和30%。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
客户中32-45岁的占比超过75%，基本都是已婚状态。其中60%是二孩家庭或有赡养老人需求。
职业上金融从业者、企业中高层、体制内中层干部、还有IT和教育行业最多，个体大概占15%。看中品牌和实用性，不太追求过度奢华。
对现车比较看重，对配置性价比和保养成本较敏感。在我们北方，客户除了关注操控，对冬季驾驶的稳定性也很注重。
最近有一个比较典型的客户。张哥38岁，是软件公司中层，家庭年收入40+万。需求是把2021款的别克英朗替换掉，新车需要兼顾每天去软件园日常通勤，有时候还要接待一下客户，冬天周末带着老婆孩子去滑雪。
他选车侧重空间、驾驶辅助和冬季使用感受。看的车型是2026款530Li领先型M运动套装，最近官降增配了，虽然店里还没有现车，但是查了下已经在发来的路上了。
2026款5系官降7-9万，张哥了解下来觉得性价比远超竞品。同价位的奔驰E级没有座椅通风和加热，奥迪A6L操控不行。
还有一位李先生40岁，是某银行支行副行长，原本锁定奔驰E 300 L时尚型。近一个月到店对比后，最终选择530Li xDrive M运动套装。
放弃E级的核心原因：
一是E 300 L时尚型比530Li xDrive贵了3.2万元，而且没有座椅通风和四驱，我们北方冬季冰雪路面后驱容易打滑。接待的时候给李先生看了个视频，是在隧道内有个事故车，后方的宝马一把就划过去，贼帅。
二是 2026款5系新增了自动泊车辅助Pro，他上班的银行地下车库车位非常狭窄，刚好可以用上。
优惠这块，之前在车展上现金优惠12.5万元，置换补贴最高1.8万元，赠送终身基础保养 （25款清库存），年底冲销量差不多10万左右，最近新上的26款改款更是官降7.19-7.79万元。不过目前还没有现车，很多客户都咨询这个，目测应该快到店了。
对比最多的是哪款车型？
以前主要是bba三家再加一两家二线豪华，现在则是啥都有了，甚至还有对比坦克和方程豹的。不过最多的还是bba。10个里面有3个奔驰E、3个A6L，1个雷车和1个凯子，剩下就是对比新能源的了。
竞品最多还是E260和A6L两驱。选择奔驰的是更喜欢三叉星的尊贵，选择A6L则主要是价格，甚至30以下就能落地，这是在以前不敢想的。
之前有个王哥来店里看525Li运动，试驾了觉得底盘、驾驶乐趣都还不错。但是回来说，总觉得差点啥，后来一问才知道，还是囊中羞涩了。最终选择了奥迪A6L，说是落地28w多，这个确实是无法达到的。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
目前525Li的运动和530Li的尊享都差不多。白色相对多些，10台里能占6台。因为26款改款官降了，所以优惠相对少了很多，大概在6万多吧。
最难卖的是进口的530i的尊享运动，什么颜色都没人问，优惠完裸车还要四十左右，几个月也卖不了一台。当然也没啥库存。客户也不问，我们也不太想知道这个大爹的情况。
贷款主推的还是官方利率2.1的方案，最低首付4万5就可以，优惠还比全款多点。以525Li运动为例做个预算：
买车后客户会有哪些抱怨？
抱怨比较多的，一个是客户反馈低功率525的动力偏肉，日常通勤够用，但满载或高速超车时需深踩油门，动力响应偏拖沓，缺乏豪华车应有的从容感；一个是车机偶尔死机，另外就是吐槽低配没有360。
保养费用是多少？
小保养机油(6L 0W-20)+机滤+全车检测在1500左右，一年一万公里一次。中保养价格在2500-3000。
最近买车还要注意哪些事情？
厂家降价增配了，客流量还行，但是因为没有现车，所以成交量一般。不过只要客流上来就行，我们也会推荐其他配置，感觉这波关注度起来了。
另外公户2台以上可以享受3%的现金折让。
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